LES BUNKERS

Entrevue avec François Lambert, ex-dragon, entrepreneur millionnaire et personnalité publique québécoise!

Podcast

Ressources discutées:

Vous connaissez sans doute François Lambert pour apparition à l'émission «Dans l'oeil du Dragon». Il a été ange investisseur pour les 3 premières saisons. Il vient de publier son 2e livre: L'entrepreneuriat c'est difficile point. C'est un livre qui a un style assez différent, franc, direct et sans bullshit. Avant la fin du livre, j'avais l'impression de le connaitre personnellement.

Le potinage autour de François Lambert

Olivier: Quand j'ai fait des recherches sur toi pour préparer l'entrevue, je m'attendais à trouver des articles qui parlent de ta vision de l'entrepreneuriat, de tes expériences, mais les 50 premiers résultats, ce que j'ai vu c'était des articles de journaux sur tes relations amoureuses, sur un cambriolage, sur un scandale avec ta facture d'épicerie. Qu'est-ce que ça fait d'être news worthy? Qu'est-ce que ça fait d'être invité à TVA après un post Facebook.

François: Je comprends mal le personnage que je suis aux yeux de la population.

Il y a quelque chose de très potinage autour de lui, qui n'arrive pas aux autres dragons. Il ne se l'explique pas. C'est comme si l'épaisseur de son portefeuille avait un impact dans la société.Il sait qu'il a une grande gueule, c'est d'ailleurs la raison pour laquelle il a réussi en tant qu'homme d'affaires. Il ne faut pas être effronté, mais il faut prendre sa place quand on a des convictions, quand on a un point et qu'on sait le débattre.

François Lambert et la politique

Olivier: Tu mentionnes dans ton livre que tu as pensé pendant un certain temps te lancer en politique, mais que ça n'a pas débouché, que tu ne penses pas la poursuivre, mais on est curieux de savoir c'est quoi la contribution que tu aimerais amener en politique?

François: La politique me court après et je ne cours pas après la politique. Parce que je dis ce que je pense, parce que j'ai des convictions, que j'aime faire avancer des dossiers. Je ne dirais pas non, dépendamment du dossier. Pour aller mettre de l'ordre dans les finances du Canada, je cours Montréal-Ottawa pour y aller. Peut-être naïvement, mais il faut être naïf pour se lancer en affaires. Quand tu écris quelque chose qui impacte la vie de quelqu'un, c'est WOW. Si mon livre peut aider des gens à faire moins de gaffes comme entrepreneur, c'est tant mieux.

François Lambert le Dragon

Olivier: Dans l'Oeil du Dragon, tu as dû en voir des vertes et des pas mûres. C'est quoi le ou les conseils que tu donnerais aux entrepreneurs qui veulent présenter un projet à des anges investisseurs comme toi?

François: Mon seul conseil, l'art de faire un bon pitch de vente. Il y a 2 types de pitch de vente: 1- Pour les clients 2- Pour les investisseurs. Quand tu es Dans l'oeil du Dragon, tu dois convaincre les investisseurs que toi et ton produit, on va faire tellement d'argent ensemble que ça vaut la peine de t'écouter.

Tous les entrepreneurs font la même erreur: ils parlent seulement de leur produit. C'est bon pour le client, mais pas pour l'investisseur.

Ce que les gens font, c'est qu'ils viennent parler de leur produit pour leur vendre comme s'ils étaient des clients.

Les Dragons ne sont pas une solution à un modèle d'affaires qui est défaillant. Ils ne veulent pas régler des problèmes, ils veulent embarquer pour t'amener encore plus loin. Ce qu'ils regardent: comment est-ce qu'ils peuvent te propulser à un autre niveau?

Mythes de l'entrepreneuriat

Suis tes passions...

Olivier: Dans ton livre, tu dis qu'il ne faut pas suivre nos passions et j'étais bien content de lire ça.

François: Je te donne un exemple. J'ai une passion pour la natation. Est-ce que je peux faire de l'argent avec ça? Non. Penses-tu que j'étais passionné d'un centre d'appel? Non. Pourtant, j'ai fait fortune avec ça. Il faut que ça devienne ta passion, mais au début, tu regardes pour une opportunité. Il ne faut pas suivre la voie de l'argent. L'argent va suivre si c'est un bon marché, tu as du fun.

Les plans d'affaires, ne perds pas ton temps avec ça

L'entrepreneuriat, c'est une course. Lorsqu'on commence à trop planifier, à trop penser, les autres avancent et pas toi.

S'il n'y a pas de compétiteurs, c'est qu'il n'y a pas de marché. Par le temps que tu crées ton plan d'affaires, qui va te prendre 6 mois, 6 mois et demi, les autres vont prendre de l'avance.

Un plan d'affaires, c'est comme un bulletin météo. Un coup sur le terrain, tu ne regardes plus ton plan.  Les gens ont tendance à l'écrire et à le suivre comme si c'était une bible. Ton meilleur plan d'affaires, c'est ton client qui va acheter ton produit.

Ne cherche pas trop loin. Il y a des choses à améliorer partout autour de nous. Pas besoin d'être un inventeur. Si tu regardes dans l'histoire, les premiers ne gagnent jamais. Il a tellement perdu d'argent à évangéliser les gens qu'il perd. Quelqu'un arrive 4-5 ans après avec sensiblement la même idée et c'est le bon timing.

Le succès d'une entreprise est mesuré quand il fait de l'argent.

Gérer les milléniaux

Le problème ce n’est pas les jeunes qui arrivent avec des nouvelles idées, c'est toi qui dois t'adapter à eux. La façon de gérer maintenant est différente. On a modelé ces gens-là comme ça, alors il faut les gérer comme ça.

Tu ne peux pas chialer après ton marché, tu dois voir vers où il s'en va pour être toujours une coche à l'avant. Si tu es épuisé de courir, change de job. Mais tu ne peux pas arriver 2e.

Les disturbers

On parle beaucoup de Uber comme un succès. Même s'ils font des pertes actuellement parce qu'ils investissent massivement. Ce qu'il faut retenir, c'est qu'Uber est un disturber. Dans toute entreprise, si tu veux percer, tu dois être un disturber. Tu dois percer le marché. Comment être des dérangeants dans le système pour que les gens se disent: eux ça vaut la peine.

Mot de la fin

Dans ton livre, tu as dit quelque chose: «L'entrepreneuriat, c'est de vivre un moment de la vie que personne ne veut vivre, pour être capable un jour de vivre la vie que tout le monde rêve».

Au début, c'est du stress, du risque. Et un moment donné, tu dois choisir d'avoir du plaisir. Sans être arrogant avec ça.

Meilleurs moments

Tu as aimé cet article? Tu aimerais être informé des futures publications? Abonne-toi par courriel!

Sur le blogue