4 stratégies simples pour construire votre liste email (rapidement)

Avez-vous déjà entendu cette expression : Money is in the list ?

On ne va pas se mentir : gagner de l'argent sur Internet n'est pas une chose facile ...

Après tout, c'est vrai, au moins la moitié des visiteurs de votre site web ne vous connaissent pas.

Ils n'ont jamais entendu parler de vous, alors pourquoi vous achèteraient-ils quelque chose ?

Soyons honnête.

Vous avez besoin de construire votre liste email, même si votre objectif premier n'est pas de vendre.

"Quoi? Je dois construire ma liste email même si je n'ai rien à vendre ?"

Et oui !

90% des visiteurs de votre site web le quittent sans jamais y revenir ...

Vous imaginez.

Tout votre travail pour rendre votre site web tout beau, écrire de supers articles de 3000 mots, est dédié à attirer des personnes qui ne reviendront jamais sur votre site web.

Pour capter une partie de votre trafic, rien de mieux que de récupérer l'email de vos visiteurs, coûte que coûte.

Je sais ce que certains vont penser:

"L’email marketing c’est mort ! Maintenant tout le monde est sur Facebook et Instagram."

Oui, c’est vrai. Mais vous savez comme moi que la portée organique de vos publications sur Facebook est devenue minuscule en 2017. Selon cet article, elle est de 2% en moyenne.

Surtout, si vous publiez des liens de vos articles pour attirer du trafic sur votre site web.

(Facebook n'aime pas du tout les liens!)

Savez-vous que 92% des internautes utilisent l'email, dont 61% quotidiennement ? Oui, j'ai fait mes recherches !

Ou que l’email est 40x plus efficace pour acquérir de nouveaux clients que Facebook ou Twitter ?

Donc non, l’email marketing n’est pas mort ! Il se porte encore très bien 😉

Il est même le moyen le plus efficace de recontacter toute personne qui a eu une interaction avec vous sur le web et de développer une relation avec elle sur le long terme.

Si vous vous y prenez bien.

Si vous ne bombardez pas vos abonnés de promotions.

Si vous leur envoyez des emails cools, personnalisés et des contenus géniaux.

Mais ça, c'est une autre histoire.

J'espère vous avoir convaincu que vous devez absolument vous concentrer sur la croissance de de votre liste email!

Comment construire votre liste email (rapidement) ?

Le processus est assez simple. D'ailleurs, vous le connaissez sûrement. Vous avez besoin de:

• Un lead magnet (aussi appelé aimant à prospects). Le lead magnet, c’est simplement une offre gratuite que vous donnez en échange de l’adresse email de vos prospects. Sans lui, difficile de construire votre liste. Si vous n'avez pas d'idées pour créer votre lead magnet ou si vous voulez en créer un nouveau, Olivier a écrit un super article sur le sujet.
• Une plateforme pour générer des leads. Sans promotion, personne ne pourra deviner que vous avez une offre gratuite … Il peut s’agir de votre site web, d’une landing page ou des réseaux sociaux.

Dans cet article, je vous montrerai comment faire de votre site web une véritable "machine" à générer des leads.

1) Dirigez le trafic de vos meilleurs articles de blog vers une landing page

C'est ce que je fais tout le temps sur mon propre site web.

J'écris des articles de fond sur un sujet précis et je redirige une partie de ce trafic vers mes landing pages grâce à :

• La sidebar

• Les liens dans le texte

• Une "box" dans l'article (au sein de l'article ou à la fin de l'article).

Ce que je vous conseille de faire, c'est de retrouver les meilleurs articles de blog et y placer des offres via des liens et des box comme je viens de vous le montrer.

Pour ça, rendez-vous dans Google Analytics > Comportement > Contenu du Site >Toutes les pages.

Choisissez la période (par exemple, les deux derniers mois).

Regardez les articles qui ont généré le plus de trafic et placez-y un lead magnet en rapport avec l'article.

Et la landing page, comment faire si elle ne convertit pas ?

• Eliminez les distractions : commencez par supprimer la barre de navigation et laissez beaucoup d'espaces blancs. Votre landing page a un seul but: convertir.

• La proposition de valeur ou ce qui rend votre offre unique : Vous n'avez que 5 secondes pour capter l'attention de votre audience. Pour ça, vous devez clairement communiquer votre offre et surtout promettre un bénéfice tangible à votre audience. Votre titre et votre sous-titre doivent à eux seuls communiquer votre proposition de valeur.

• La preuve sociale : les gens qui arrivent sur votre page ne vous connaissent pas. Ils n'ont pas confiance en vous. Il faut briser cette friction. Heureusement, il y a la preuve sociale. Je vous donne un exemple, si vos lecteurs ont adoré votre guide et vous l'ont dit par email, pourquoi ne pas demander un petit témoignage à mettre sur votre landing page ?

• Le formulaire : réduisez le nombre de champs. Avez-vous vraiment besoin du nom, du prénom, de l'adresse email et du numéro de téléphone de la personne? Pas toujours! Le prénom et l'adresse email sont essentiels. Moins vous en demandez, au plus vous avez de chances de convertir.

• L'appel à l'action : évitez les appels à l'action génériques du genre "S'inscrire", "Acheter", "Télécharger". Faites en sorte que votre appel à l'action soit orienté-action (logique) et guide vos visiteurs vers l'étape suivante. Personnellement, j'aime utiliser des appels à l'action avec la première personne du sujet. Ex : "Je veux mon guide".

Voici un exemple de landing page qui doit bien convertir : Markeet.

En quelques secondes, cette page permet de communiquer ce que vous allez recevoir: un guide pour résoudre l'un des plus gros problèmes des propriétaires de business en ligne : obtenir du trafic.

Le titre est simple, clair et concis : 24 techniques indispensables pour décupler votre trafic web!

Regardez comment vous savez ce que vous allez en obtenir à la lecture de ces quelques mots.

Le sous-titre et les bullet points permettent ensuite d'expliquer un peu plus ce que vous allez obtenir en téléchargeant ce guide.

Remarquez aussi que plusieurs fois, il est répété que le guide est gratuit. Ne sous-estimez jamais la puissance des mots gratuit ou offert. 

Enfin, la box contenant le formulaire est blanche sous un fond bleu, ce qui la démarque bien du reste du contenu de la page.

Pour terminer, l'équipe de Markeet a ajouté le feedback des lecteurs et il semble que leurs lecteurs ont déjà obtenu des résultats !

Le meilleur témoignage est celui de droite.

Pourquoi ?

Il donne des précisions sur les résultats concrets qu'a obtenu David. En effet, grâce au guide, David a pu doubler son trafic, "avec des clients à la clé".

Par contre, les témoignages de Thomas et Laurence sont un peu moins percutants selon moi. Ils communiquent moins bien la valeur du guide. Par exemple, "j'ai déjà pu observé des résultats" n'est pas assez précis.

Il aurait été aussi intéressant de mettre une photo de la personne, l'URL de son site web et son poste dans l'entreprise.

Et voilà le tour est joué !

Vous avez vu, il ne suffit que de quelques mots pour mettre en avant votre offre, ses bénéfices et le problème qu'elle permet de résoudre.

En une à deux heures, vous pouvez créer une landing page comme celle-ci pour votre lead magnet avec LeadPages ou votre propre thème Wordpress si vous utilisez Divi.

2) Les extensions de contenu (content upgrades)

Cette stratégie est simple: vous écrivez un article de blog et vous créez un contenu qui va encore plus loin que votre article.

C’est en quelque sorte la suite logique de votre article.

Il peut s’agir d’une checklist ou d’un aide-mémoire au format PDF reprenant tous les points de votre article et comment les mettre en application.

A vous d’être créatif, le lead magnet doit simplement être une extension de votre article.

Pas besoin d’écrire 50 pages. Quelques pages suffisent pour satisfaire tout le monde !

Voici comment mettre en application cette stratégie :

• Créez un lead magnet qui peut faire office d'extension de contenu pour tous les articles d'une catégorie spécifique.

C'est la stratégie la plus connue.

Par exemple, si vous écrivez beaucoup d'articles sur la nutrition paléo, vous pourriez créer un lead magnet de type "liste" du genre "27 recettes paléo faciles et rapides à faire".

Ensuite, tout ce que vous avez à faire est d'utiliser votre barre latérale et des box pour promouvoir votre lead magnet dans chacun de vos articles sur la nutrition paléo.

• Utilisez le contenu de vos articles. 

Regardez comme s'y prend Stan du blog Marketing Mania.

Il écrit un article dont le titre est : "Étape #1 d'un design qui convertit: la hiérarchie visuelle".

Ensuite, en fin d'article, il vous propose de télécharger une checklist reprenant les points les plus importants de l'article.

Lorsque vous cliquez sur le bouton d'appel à l'action, il vous demande votre email via un pop-up.

Cette stratégie est terriblement efficace parce que tout ce que vous avez à faire est de "recycler" le contenu de votre article.

Cela vous prend maximum une heure et vous êtes sûr d'obtenir des conversions si votre article était vraiment utile ou pratique.

Voici encore d'autres idées pour vos content upgrades :

• Une version PDF de votre article
• Un résumé de l'article (si l'article est très long)
• Un aide-mémoire
• Des stratégies supplémentaires à celles présentées dans votre article
• Une liste de ressources ou d'outils

Généralement, cela ne vous prend pas plus d'une bonne heure et demi pour créer votre content upgrade.

3) Utilisez les pop-ups (autrement)

Ah les pop-ups!

Qui aime les pop-ups?

Probablement personne mais la vérité, c'est qu'ils convertissent vraiment bien pour autant qu’ils soient ciblés.

Un pop-up ciblé propose la bonne offre, au bon public et au bon moment.

Les services de pop up actuels vous permettent de choisir quand votre pop-up apparait et à quel endroit sur votre site web (page, article, catégorie, etc.) ainsi que de combiner ces options, ce qui vous offre davantage de flexibilité dans votre ciblage.

C'est exactement ce que je fais sur mes articles de blog!

Je divise mes articles de blog en différentes catégories: Facebook, Facebook Ads, Marketing digital, Réseaux sociaux, etc.

Chaque catégorie a son propre pop-up avec une offre en lien avec l'article en question.

J’aime utiliser l'exit-intent (le pop-up apparait quand une personne essaye de quitter mon site).

Par exemple, sur mes articles sur la publicité Facebook, j'utilise ce pop-up :

Rien de bien méchant, il ne s'active que quand un visiteur essaye de quitter la page.

Ensuite, la personne ne le verra plus durant les 10 prochains jours.

Le taux de conversion est aussi intéressant: proche de 10%.

PS : j'ai installé le pop-up il y a environ un mois.

Je vous conseille le plugin Thrive Leads pour utiliser toutes les fonctionnalités que je vous ai présentées dans ce point.

L'outil est un peu compliqué à prendre en main si vous voulez créer un pop-up unique (et non utiliser les modèles de base), mais je dois reconnaitre que le rapport qualité/prix est excellent ($67 seulement).

4) Optimisez les deux pages les plus importantes de votre site web

Je parle bien sûr de votre page d'accueil et votre page à propos.

Elles sont parfois négligées et pourtant elles reçoivent beaucoup de trafic.

Logique.

Vos visiteurs veulent en savoir plus sur vous.

C'est donc ces pages qu'ils vont visiter en premier.

Si vous n'avez pas au moins un formulaire d'opt-in sur ces pages, vous avez un problème.

La page d'accueil

Je pense que la stratégie la plus connue pour tirer avantage du trafic qu'elle reçoit, c'est la feature box. 

Il s'agit d'un gros encart placée tout en haut de votre page d'accueil qui vous permet d'obtenir toute l'attention d'un visiteur.

Comme cette page du site de Melyssa Griffin :

Pas besoin de faire compliqué. Quelques mots et un appel à l'action suffisent.

Vous devez juste connaitre votre audience. 

Melyssa s'adresse à des blogueurs.

Donc elle leur propose ce que tout blogueur rêve de faire: Monétiser sa passion et avoir de l'impact sur la vie des autres.

En plus, il y a déjà 100 000 abonnés!

Voici un autre exemple: Swello, un logiciel Saas pour programmer vos messages sur les réseaux sociaux.

Quel est leur objectif numéro 1?

Augmenter leur nombre d'utilisateurs.

Quel est leur lead magnet ?

Un essai gratuit!

La page à propos 

Les personnes qui visitent votre page à propos sont généralement qualifiées.

En effet, elles ont décidé de prendre une partie de leur temps pour en savoir plus sur vous!

Il faut donc en profiter et convertir les visiteurs de cette en page en abonnés à votre newsletter.

Comment faire ?

1. Écrivez une page persuasive. Parlez de vous, faites du storytelling et surtout montrez ce que vos visiteurs ont à gagner à vous suivre et à écouter vos conseils.
2. Ajoutez 1 à 2 formulaires d'opt-in (au milieu et en bas de la page).

Voici un parfait exemple, la page à propos de Marie Forleo. Je vous laisse lire 🙂

Remarquez comment elle s'adresse à vous.

Bien sûr, sa page à propos est centrée sur sa personne, mais plus vous avancez dans la lecture, plus vous prenez de l'importance dans l'histoire qu'elle raconte.

Idem pour Melyssa Griffin, la même structure est utilisée :

Retenez : votre page à propos raconte une histoire et votre audience est le héros de cette histoire !

Conclusion

Comme vous l'avez vu, les techniques que j'ai décrites dans cet article sont vraiment simples à mettre en place et ne vous prennent pas beaucoup de temps.

Fini l'écriture d'un ebook de 100 pages pour générer des leads.

Vous pouvez utiliser des guides illustrés (15 à 20 pages), des checklists, des aides-mémoires ou même une série d'emails pour construire votre liste.

Ensuite, vous n'avez plus qu'à faire quelques ajustements sur les pages et articles les plus importants de votre site web pour mettre en avant vos offres.

Une fois ces stratégies implémentées sur votre site web, vous pouvez être sûr que votre liste email va grossir à vue d'oeil!