Quand vient lâheure de vendre ton cours en ligne, il y a Ă©normĂ©ment de tactiques, stratĂ©gies Ă mettre en place pour promouvoir ton cours: publicitĂ©s Facebook, emails, tunnels de vente, podcast, blogging, etc.
Si tu mets le tout en ligne pi que tu attends que l'bon Dieu t'amÚne des ventes, j'espÚre que t'as une bonne espérance de vie.
Je vais tâintroduire aux principales stratĂ©gies marketing en deuxiĂšme partie de cet article. Mais avant, je vais te donner 3 principes Ă connaitre et appliquer pour faire exploser tes ventes de cours en ligne.
Personne, jamais, ne sâest levĂ© en se disant: âBon! Aujourdâhui, jâachĂšte un cours en ligneâ. Ce que les gens veulent, ce sont les bĂ©nĂ©fices et les rĂ©sultats que ton cours en ligne va leur apporter.
Alors, la seule chose que tu dois te demander quand vient le temps de vendre ton cours, câest: âComment la vie de mes Ă©tudiants va ĂȘtre diffĂ©rente aprĂšs avoir achetĂ© mon cours en ligne?â
Tes Ă©tudiants ne veulent pas savoir si ton cours propose 5 ou 6 modules. Sâil y a 15 ou 20 heures de vidĂ©o. Ăa, ce sont des fonctionnalitĂ©s que les gens nâont pas besoin de savoir.
Ce qui les intĂ©resse, câest de savoir quâils vont ĂȘtre capables de faire le meilleur gĂąteau vegan au monde, et ce, en seulement 45 minutes.
Si un cours en ligne est plus difficile Ă vendre quâune paire de souliers, câest parce que les gens ne voient pas les rĂ©sultats directement aprĂšs avoir achetĂ© le produit.
Le gĂąteau vegan nâapparaitra pas sur leur table aprĂšs avoir passĂ© au travers de ta formation (duh). Comme les ventes nâapparaissent pas par magie aprĂšs avoir Ă©coutĂ© une formation sur le marketing Facebook.
Les Ă©tudiants doivent mettre en place des actions et passer au travers dâun processus avant de voir les rĂ©sultats. Pour te vendre, tu veux donc ĂȘtre perçu comme LA personne ressource la mieux placĂ©e pour leur apporter ces rĂ©sultats-lĂ . Et pour ce faire, ils doivent avoir confiance en toi, en ton produit.
Si tu as bùti ta confiance préalablement grùce à un blogue ou des webinaires, ce sera beaucoup plus facile de vendre ton cours en ligne, parce que tu as déjà ton audience, mais aussi parce que tu as de la crédibilité dans ton domaine.
Sinon, une fois que tu auras quelques ventes Ă ton actif, tu vas pouvoir apporter des Ă©lĂ©ments de crĂ©dibilitĂ© pour renforcer cette confiance. Par exemple avec des tĂ©moignages de tes Ă©tudiants, les succĂšs quâils ont obtenus grĂące Ă ton cours, etc.
Lâinformation que propose ton cours en ligne est dĂ©jĂ disponible quelque part sur Internet, et ce, pour 0$.
Alors, pourquoi est-ce que les gens payeraient pour recevoir ton information, sâils peuvent la trouver gratuitement sur le web?
Dah, je tâai dĂ©jĂ donnĂ© la rĂ©ponse dans le titre... La facilitĂ©.
On est une espĂšce lĂąche, qui aime la facilitĂ© et qui manque de temps. Alors si tu as LA solution facile qui leur fait Ă©conomiser du temps, ils vont crier Ă ta porte: âTAKE MY MONEY!!!!!!â
Les gens nâachĂštent pas ton cours en ligne parce quâils aiment sâasseoir devant leur ordi et apprendre. Ils lâachĂštent parce que toute lâinformation dont ils ont besoin pour avoir des rĂ©sultats se trouve drette lĂ , accessible en un clic.
Si t'es familier avec le marketing web, tu peux nous quitter ici. Sinon, reste avec moi, je vais tâintroduire Ă quelques principes de marketing web Ă connaitre pour vendre ton cours.
Il existe deux écoles de pensées par rapport au titre de ton cours en ligne.
La premiĂšre Ă©cole dit que tous les dĂ©tails sont importants lorsquâon lance un cours en ligne, dont un titre unique qui fait vendre. Ăa veut dire faire une recherche exhaustive, identifier les bĂ©nĂ©fices, Ă©motions, transformation, etc.
La deuxiĂšme Ă©cole dit que, contrairement Ă la croyance populaire, le titre de ton cours en ligne importe peu. Que les gens sâaccrochent les pieds dans ce dĂ©tail tout le temps, mais qu'au final, le plus important ce sont les rĂ©sultats. Et dâavoir un nom de domaine au mĂȘme nom que le titre de cours en ligne.
Par exemple, si ton nom de cours en ligne est "Apprendre Ă cuisiner pour les nuls", alors achĂšte apprendreacuisinerpourlesnuls.com.
Câest beaucoup plus facile cĂŽtĂ© branding, mais aussi pour toute la technologie derriĂšre la mise en ligne de ton site web.
De mon cÎté, je me situe un peu entre les deux écoles de pensée.
Voici ce qui est important, selon moi.
Tu veux que ton cours en ligne sorte dans les résultats de recherche quand les gens vont Googler pour en savoir plus sur ton sujet. Donc, regarde les mots-clés pertinents par rapport à ton cours en ligne et assure-toi de les inclure dans ton titre.
Fais-toi un brainstorm, prends un bout de papier et note tous les mots en lien avec ta niche. Sors les synonymes, les alternatives, fais des tests en jouant avec les mots. Au final, tu veux un titre concis qui décrit parfaitement ce que tu offres.
Ta page de vente et ta page d'atterrissage vont ĂȘtre lâĂ©lĂ©ment central de ta stratĂ©gie marketing. Tout va graviter autour de ceux-ci.
Câest ce va convaincre les gens dâacheter, ou du moins, dâen savoir plus sur ton sujet en tĂ©lĂ©chargeant ton lead magnet (prochain point).
Je pourrais donner un cours en ligne complet sur âComment crĂ©er une bonne page de venteâ, mais garde en tĂȘte que tu dois dĂ©montrer, sur cette page, pourquoi ton cours en ligne est la meilleure solution aux problĂšmes de ton audience.
Par ici si tu veux en savoir plus, on a une formation gratuite pour les membres de La Tranchée: Comment faire une page de capture qui va augmenter tes revenus rapidement.
Un lead magnet, câest quelque chose de gratuit que tu offres aux gens en Ă©change de leur adresse courriel. Par exemple, un ebook sur la crĂ©ation de cours en ligne pour, au final, vendre un cours en ligne sur comment faire des cours en ligne. đ±
Ăa n'a pas besoin d'ĂȘtre nĂ©cessairement un ebook. Voici d'autres idĂ©es de lead magnet:
Je tâinvite Ă lire cet article de blogue pour apprendre comment crĂ©er un lead magnet irrĂ©sistible.
Un webinaire est un outil super intĂ©ressant qui peut ĂȘtre utilisĂ© comme lead magnet, mais aussi pour Ă©tablir ta crĂ©dibilitĂ© dans ta niche, crĂ©er du contenu pour ton blogue, pour ta chaĂźne YouTube, etc.
Certains webinaires sont live, alors que dâautres sont prĂ©enregistrĂ©s.
Si tu veux crĂ©er un webinaire sur lâautomatisme qui convertit bien, tu vas devoir bien te prĂ©parer et y mettre du temps. Ce nâest pas quelque chose quâon fait en 5 minutes. Tu dois faire des recherches sur ton marchĂ©, rĂ©diger un script, faire des essais live, apporter des changements Ă ton script selon le feedback de ton audience, etc.
Un webinaire, câest pas seulement un pitch de vente. Et ce nâest pas non plus dâenseigner tout son contenu en live. Ăa doit ĂȘtre bien rĂ©flĂ©chi. Si câest une stratĂ©gie que tu veux mettre de lâavant, je tâinvite fortement Ă lire le livre Expert Secrets du marketeur populaire, Russell Brunson. Il y explique la recette pour crĂ©er le webinaire parfait, dans tous les dĂ©tails.
Jusquâici tu as ton nom de cours, ton site web, ta page de vente et le cadeau que tu offres aux gens en Ă©change de leur adresse courriel.
Quâest-ce que tu fais maintenant pour attirer des gens sur ta page de vente?
Câest lĂ que la pub entre en jeu. La pub Facebook, Instagram ou Google Ads va tâenvoyer du trafic sur ta page de vente pour faire rentrer des prospects dans ta machine marketing (tunnel de vente).
Peut-ĂȘtre tu as dĂ©jĂ entendu les termes entonnoir de vente, funnel ou tunnel de vente. Ce sont tous des synonymes.
Le but dâun tunnel de vente, câest de convertir tes prospects (qui tĂ©lĂ©chargent ton lead magnet) en clients (qui achĂštent ta formation).
Entre le moment oĂč tes prospects tĂ©lĂ©chargent ton lead magnet et oĂč ils passent Ă lâachat, le marketing par courriel entre en jeu.
AprĂšs avoir tĂ©lĂ©chargĂ© ton lead magnet, tu vas leur envoyer, sur plusieurs semaines, du contenu super pertinent et intĂ©ressant qui leur apporte un maximum de valeur. Tu veux quâils soient excitĂ©s quand ils voient ton nom dans leur boĂźte de rĂ©ception. Tu veux quâils prennent plaisir Ă ouvrir tes emails et lire ce que tu leur envoies.
Et tranquillement, tu vas leur parler de ta formation complĂšte. Pourquoi? Parce que dâessayer de leur vendre dĂšs le dĂ©but, alors quâils nâont aucune idĂ©e de qui tu es, câest comme si un pur inconnu te demandait en mariage. Les nerfs jeune homme.
Pour les inciter Ă acheter ta formation, au bout quelques courriels, tu vas leur faire une offre irrĂ©sistible et d'une durĂ©e limitĂ©e. Par exemple, sâils achĂštent ta formation dans les 7 prochains jours, ils vont recevoir en prime une consultation gratuite avec toi.
Sois créatif. Demande-toi ce qui est vraiment irrésistible pour ton audience. Aussi, c'est important que ton offre soit limitée dans le temps. C'est le sentiment d'urgence qui fait passer tes prospects à la caisse.
Une autre maniĂšre de t'aider Ă gĂ©nĂ©rer plus de vente, c'est l'affiliation. Le principe est simple: des gens vendent ton cours Ă leur rĂ©seau via un lien dâaffiliĂ© et ils reçoivent une compensation monĂ©taire lorsque quelqu'un achĂšte via leur lien d'affiliĂ©.
AffiliateWP te permet dâajouter un programme dâaffiliation Ă ton site Wordpress. Si tu utilises ThriveCart pour tes pages de paiement, sache que cette plateforme offre aussi son propre programme dâaffiliĂ©.
Dans cet article, je t'ai présenté 3 astuces à connaitre pour vendre ton cours en ligne:
1- Te demander comment la vie de tes Ă©tudiants va ĂȘtre diffĂ©rente aprĂšs avoir achetĂ© ton cours en ligne?
2- Te positionner comme LA personne ressource la mieux placée pour leur apporter des résultats (confiance et crédibilité)
3- Montrer aux gens que toute lâinformation dont ils ont besoin pour avoir des rĂ©sultats se trouve drette lĂ , accessible en un clic.
En deuxiÚme partie, je t'ai rapidement présenté quelques principes de marketing web que tu vas devoir mettre en place pour générer des ventes.
Dis-moi dans les commentaires quelle stratégie tu comptes utiliser!