Si tu as une présence en ligne, que ce soit un site, une liste de courriels ou des pages de médias sociaux, tu as sûrement entendu parler de « salaire passif ».
Que ce soit par des livres tels que 4-Hour Workweek de Tim Ferriss ou des podcasts comme The Smart Passive Income de Pat Flynn, de plus en plus de gens font la promotion du style de vie qu’offrent les sources de revenus passifs sur le web.
Pour ceux qui n’en ont jamais entendu parler, c’est ni plus ni moins de l’argent qui entre pendant que tu dors la nuit. Tentant non? Mets-en, sinon on continuerait à faire du 8 à 5!
La majorité d’entre nous faisons tous la même erreur au début. On se dit que comme c’est passif, on n’a pas à travailler, donc c’est facile.
C’est parti. Tu commences un blogue sur ta passion et tu y ajoutes de la publicité Google AdSense. Et voilà, tu as le package parfait!
Quelques mois plus tard, tu te rends compte que ta stratégie SEO n’est pas aussi efficace que tu l’aurais espéré.
Oui, tu as un peu de trafic, mais pas assez pour générer assez de revenus avec le PPC (pay per clic).
Pourtant, c’est ton ami « qui connaît donc ça le web » qui te l’avait suggéré!
Et bien, il aurait dû te parler du marketing par affiliation.
L’affiliation te permet de promouvoir les produits & services (qu’on appelle des offres) de quelqu’un d’autre à ton audience et de récolter une commission sur les ventes. En fait, cela peut aussi être lorsqu’un utilisateur remplit un formulaire, donne son courriel ou télécharge un document, mais pour simplifier le tout, je n’en parlerai pas dans cet article.
Ce quelqu’un est un vendeur (aussi appelé une marque, une entreprise, un advertiser) qui vend des produits & services. Cela peut être La Tranchée qui vend des cours en ligne sur le marketing jusqu’à une entreprise milliardaire qui vend des produits physiques comme Etsy.
Toi, tu es celui qui détient du trafic web et qui cherche à monétiser ce trafic. Cela peut être via ton site, tes pages de médias sociaux ou ta liste de courriels. En fait, cela peut aussi être lorsqu’un utilisateur remplit un formulaire, donne son courriel ou télécharge un document, mais pour simplifier le tout, je n’en parlerai pas dans cet article.
Si tu décides de ne pas passer directement par l’entreprise, tu peux te joindre à un réseau d’affiliation (affiliate network) qui, normalement, détient un répertoire de centaines, voire de milliers d’entreprises. Il y en a beaucoup et je suis certain qu’il y en a au moins un ayant une offre dans ta niche.
Enfin, nous avons le consommateur, un individu visé par tes publicités. Lorsqu’il clique sur ton lien d’affiliation, un cookie est installé dans son navigateur. Si la durée du cookie est de 30 jours (la durée varie pour chaque vendeur) et que l’utilisateur achète le produit/service pendant ces 30 jours, tu as une commission sur la vente. Alors, assure-toi que tu copies correctement l’URL!
Je vais prendre un exemple concret pour t’aider à comprendre.
Moment est une entreprise qui vend des lens pour les téléphones intelligents. Pour se faire connaître, la marque utilise beaucoup de stratégies marketing, mais je veux te montrer la différence entre la stratégie que tu connais sans aucun doute, la publicité Google Ads, et la petite nouvelle, l’affiliation.
(Google Ads ci-dessous)
(Affiliation ci-dessous)
Quelle stratégie te donne le plus envie de cliquer?
En réalité, toi tu es l’auteur du blogue qui a inséré le lien d’affiliation pour avoir une commission sur les ventes. Les commissions diffèrent des offres, car c’est le vendeur qui décide ce qu’il donne à l’affilié.
Tu comprendras que l’avantage de l’affiliation est que tu as le choix des offres à promouvoir.
T’sais le genre de produit que tu te dis « wow, je l’aurais créé ce produit-là, il est parfait », et bien, tu peux au moins le promouvoir!
Parfois, les gens ont une idée précise des produits & services à promouvoir, car c’est ce qu’ils utilisent dans la vie de tous les jours. Alors, il y a de fortes chances que ça intéresse aussi leur audience.
Pour trouver ces produits & services, fait simplement une recherche sur Google « programme affiliation (entreprise locale) ou affiliate program (entreprise internationale) entreprise X produit Y». Par exemple, pour les lens de Moment, j’ai indiqué « affiliate program moment lens ».
Il y a de fortes chances que si l’entreprise a un programme d’affiliation, ils auront une page qui explique comment devenir affilié. Certaines entreprises décident d’insérer cette page dans le footer de leur site, tandis que d’autres entreprises décident de ne pas indexer cette page.
Pour ceux qui ne savent pas quoi promouvoir, il est préférable de passer par des réseaux d’affiliation comme Clickbank, CJ, Awin, etc. (Si tu veux mon avis, l’exemple le plus facile pour toi qui aimes lire et interagir avec la communauté La Tranchée, c’est de la promouvoir!)
Sache que tous les programmes d’affiliation et les réseaux d’affiliation sont gratuits pour les affiliés.
Le vendeur ou le réseau d’affiliation va te donner un lien URL. Suivant les restrictions et les conditions de services (TOS) des vendeurs et des réseaux d’affiliation, tu fais la promotion des produits & services.
Bon, je t’ai donné un exemple d’un lien dans un texte de blogue, mais il y a beaucoup de façons de promouvoir une offre.
En voici quelques-unes.
Je vais mettre des liens qui mènent vers des pages pour servir d’exemples afin que tu puisses examiner comment les auteurs insèrent les liens. Si tu ne sais pas si c’est un lien d’affiliation, pointe ton curseur sur le mot ou le bouton et regarde le lien qui apparaît (en bas de l’écran sur Google Chrome).
La façon la plus connue est d’insérer un lien dans un texte de blogue.
L’avantage est que tu peux mettre tes arguments de vente au fil du texte sans que ça paraisse, car tu donnes au lecteur du contenu qu’il veut.
Les sites de review & best of regorgent sur le web et c’est une excellente façon de faire de l’affiliation.
Beaucoup de sites du genre sont affiliés à Amazon, comme ce site qui en fait mention dans le footer.
Les coupons fonctionnent, car les gens sont toujours à la recherche de manières pour économiser.
Une notification push est un message que tu reçois sur ton téléphone, tablette ou ordinateur. Par exemple, si un nouveau produit est lancé ou un nouvel article de blogue est publié.
Et pourquoi ne pas mettre un lien d’affiliation qui mène sur une page de capture (landing page)?
Plus haut, j’ai mis une publicité de Moment, mais cela aurait pu être ton lien d’affiliation aussi. Oui, tu as ton site, mais sache qu’en 2019, encore 41 % des clics vont au top 3 des publicités dans les résultats de recherche de Google (source). Quoi qu’il en soit, le but de cet article est de montrer comment monétiser le trafic que tu détiens déjà.
Alors, tu peux apparaître sur Google de manière gratuite, grâce à des stratégies SEO. Cela peut prendre quelques mois à quelques années avant de sortir dans les premiers résultats de recherche, mais une fois que c’est fait, c’est très payant.
L’avantage sur Google, c’est que les gens recherchent une information spécifique, souvent une solution à leur problème. Alors, ça peut devenir payant d’y mettre des produits & services nichés, car l’intention de l’utilisateur est grande.
La liste de courriels est une des plus vieilles méthodes de marketing sur le web, mais elle demeure celle qui convertit le plus. Elle peut demander un plus grand investissement lorsque tu as beaucoup d’abonnés, mais cela en vaut la peine, car c’est encore une excellente manière pour transformer un lecteur en acheteur.
C’est une très bonne façon, par exemple, de contacter des paniers abandonnés et des clients inactifs, d'envoyer un tunnel de vente, de faire un suivi sur une commande ou du blogue, etc.
À titre d’exemple, 44 % des revenus du blogue de Neil Patel proviennent de sa liste courriel, tandis que 35 % proviennent des moteurs de recherches, 13 % du trafic direct et 8 % des médias sociaux (source).
Facebook reste encore une très bonne tribune pour promouvoir les produits & services. Une manière innovante est de créer un Chatbot, qui est comparable à une chaîne d’infolettre, mais via Facebook Messenger et avec un taux d’ouverture encore plus élevé.
Les médias sociaux sont les sources de trafic qui fluctuent le plus, car elles répondent aux tendances du moment et parce que les plateformes sont libres de faire ce qu’elles veulent.
Alors, je te conseille de ne pas seulement te fier aux réseaux sociaux, car au final, le trafic ne t’appartient pas.
Maintenant que tu sais où mettre le lien URL d’affiliation, voici des trucs qui pourraient t’aider à augmenter tes revenus.
Reprenons l’exemple des lens de Moment. Le blogueur sur la photographie et la vidéographie avec les téléphones intelligents pourrait faire la promotion des lens de Moment ET aussi des imperméables. Oui, les imperméables, parce que son blogue parle souvent des sorties en plein air et il aime prendre des photos & vidéos d’animaux en nature, et ce, beau temps, mauvais temps.
Ne te limite pas seulement à ce dont tu parles, mais pense à tout ce dont ton audience pourrait avoir besoin (en lien avec ta niche évidemment).
Si l’utilisateur voit par exemple :
https://www.nomdedomaineduvendeur/shop?tap_a=30146-d3ce98&tap_s=291721-9a42cd&utm_medium=referral&utm_source=ambassador&utm_campaign=Moment%2BReferral%2BProgram&utm_content=jordanmerrick
Il se pourrait que le lien ne lui inspire pas confiance.
Le blogueur pourrait faire une redirection 301 du lien d’affiliation vers un nouveau lien avec son nom de domaine comme :
https://nomdedomainedelaffilié.com/moment-lens
Il pourrait aussi utiliser un réducteur de lien comme Bit.ly.
Une question que tu te poses surement est: « est-ce que je dois dire au lecteur que c’est un lien d’affiliation? ». C’est à toi de décider. Ça aura l’air de ça.
Un autre exemple est cet auteur qui a décidé de mettre un * à la fin de chaque lien pour indiquer la présence d’un lien d’affiliation.
Peu importe où et comment tu présentes le produit & service, il se peut que tu doives rajouter des arguments de vente pour le faire convertir.
Pour ce faire, tu peux ajouter une page de capture (landing page) dans ton tunnel de vente. Si après avoir cliqué sur ton lien, cela le mène directement à la page d’achat, il se pourrait qu’il rebrousse chemin, car il n’est pas assez convaincu.
Alors, l’utilisateur peut cliquer sur ton lien et ensuite rebondir sur une page de capture et ensuite la page d’achat.
Raconte un problème que tu as vécu en lien avec le produit & service en mentionnant que la solution est ledit produit & service.
Le fait qu’ils achètent de toi peut leur donner un avantage sur les autres comme un rabais de 10 % par exemple.
Rappelle-toi que le but est de monétiser ton trafic, alors tu ne dois pas compter seulement sur les leads, mais plutôt sur les conversions.
Jusqu’à maintenant, tu as dû utiliser un langage très friendly avec ton audience. C’est normal, car tu n’avais pas une intention de vente derrière.
Maintenant, il te faudra garder ce langage, mais en vendant quelque chose sans que ça paraisse. C’est la job du marketeur. C’est ce que tu deviens. Et tu ne veux pas devenir le vendeur de chars achalant.
Tu veux être celui en qui nous avons confiance. Celui qui connaît son shit. Celui à qui on peut confier nos problèmes et qui nous amène de vraies solutions.
Comme tu as déjà ton trafic et que devenir affilié est gratuit, il serait très simple de devenir affilié en commençant avec un seul produit & service dès aujourd’hui.