Votre produit ou votre service est lancé depuis quelque temps, mais il n’obtient pas la visibilité souhaitée?
Si vous ne réussissez pas à faire connaître vos produits ou services, même s’ils sont uniques ou révolutionnaires, vous aurez de la difficulté à trouver de nouveaux clients et de nouvelles débouchées. Et qui dit baisse des ventes dit aussi baisse des revenus. Inévitablement, à ce point, votre entreprise ne risque rien de moins que la fermeture.
Pour éviter qu’une telle situation ne se produise, vous devez, dès le lancement de votre produit ou de votre service, allouer des ressources à leur promotion.
Les canaux publicitaires plus traditionnels vous demandent trop de temps ou de ressources? Vous constatez qu’une fois leur panier virtuel rempli, les visiteurs de votre site rebroussent chemin? Vous souhaitez obtenir le maximum de visibilité tout en utilisant le moins de ressources possible?
Et si une façon efficace de faire connaître votre produit ou votre service était de laisser les autres en parler?
Le marketing d’affiliation consiste à permettre à une personne (ou à une entreprise) de promouvoir vos produits ou services sur leurs plateformes (site Web et réseaux sociaux), que ce soit par le biais d’articles de blogue, de visibilité dans une vidéo sur YouTube, de contenu partagé sur Instagram ou Facebook, par exemple.
Ces personnes, vos affiliés, parlent de vos produits et incluent des liens vers votre site transactionnel afin que leurs lecteurs puissent se procurer vos produits. En échange, vous offrez une rémunération ou une commission à vos affiliés pour qu’ils fassent la promotion de vos produits ou de vos services.
Le marketing d’affiliation est bénéfique autant pour le vendeur que l’affilié. En faisant affaire avec une personne externe pour promouvoir ses produits, le vendeur délègue une grande partie de son travail de promotion, que ce soit de prendre le temps de faire connaître le produit ou de mobiliser des ressources pour faire le plus de promotion possible.
Quant à l’affilié, ce dernier reçoit une rémunération en échange de la promotion du produit ou du service pendant un temps déterminé. Il s’agit, en effet, d’un bon moyen de générer des revenus supplémentaires simplement en faisant la promotion de produits ou de services.
Selon les termes établis dans votre programme d’affiliation, la rémunération peut prendre différentes formes.
La première consiste à verser à l’affilié un pourcentage du total des ventes faites à partir du lien partagé. La rémunération fixe, aussi appelée coût par lead, consiste à verser un montant fixe à l’affilié chaque fois qu’une action ciblée (inscription à une infolettre, demande de devis, etc.) est faite par une personne qu’il a recommandée. Il y a aussi la rémunération au clic : chaque fois qu’un clic est généré vers le site annonceur, l’affilié reçoit un montant fixe.
N’oubliez pas que toutes les transactions qui impliquent le versement d’un revenu doivent être comptabilisées, autant pour le vendeur que l’affilié. Avant de sauter tête première dans l’aventure du marketing d’affiliation, une discussion avec un comptable peut être bénéfique.
De prime abord, tout le monde peut devenir affilié. Mais pour vous assurer des meilleurs résultats pour votre campagne de promotion, vous voudrez certainement cibler des personnes crédibles et intéressées.
C’est pourquoi vos clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs : ils connaissent bien vos produits, leurs avantages et leur fonctionnement. Ainsi, ils peuvent aisément en parler à leur propre clientèle.
Si votre budget vous le permet et que vous souhaitez faire connaître vos produits ou vos services à plus grande échelle, vous pouvez aussi approcher des influenceurs pour mieux rejoindre votre clientèle cible.
Pourvus d’une large audience, que ce soit sur YouTube, Instagram, Facebook, un blogue ou autre, les influenceurs sont des personnes, des personnalités publiques ou non, qui partagent du contenu et expriment leur opinion.
Pour une collaboration efficace et rentable, prenez le temps de cibler et de choisir des influenceurs qui incarnent les mêmes valeurs que votre entreprise. Ainsi, le créateur de contenu pourra intégrer plus naturellement le contenu à promouvoir et mieux rejoindre ses abonnés.
La mise en place d’un programme d’affiliation afin de faire connaître et de vendre vos produits ne doit pas être compliquée, au contraire!
Si votre site transactionnel est conçu sur Wordpress, vous pouvez y ajouter un plug-in pour gérer, suivre et développer votre programme d’affiliation. Selon vos besoins, Affiliate WP ou Ultimate Affiliate Pro sont tout indiqués.
Si vous préférez utiliser une plateforme de paiement indépendante et sans tracas, ThriveCart est l'outil idéal.
Bien que le marketing d’affiliation soit une solution simple et efficace pour faire connaître davantage les produits et services que vous offrez, vous devez quand même porter attention à certains détails.
Premièrement, pour que votre programme d’affiliation fonctionne bien et que vos affiliés s’engagent dans la promotion de vos produits, vous devez avoir un programme qui est à la fois simple et intéressant pour eux. Offrez-leur le maximum de revenus et assurez-vous que le paiement se fasse rapidement. Donnez-leur de la liberté dans la façon de promouvoir les produits. Ils seront plus réceptifs et s’impliqueront davantage.
Mais le plus grand défi du marketing d’affiliation est sans doute de trouver les bonnes personnes pour vendre votre produit, particulièrement lorsque vous avez recours aux services de créateurs de contenu. Il ne suffit pas de trouver des comptes avec des dizaines de milliers d’abonnés et de mentions « j’aime », il faut identifier des partenaires potentiels qui vont ajouter de la valeur à votre produit ou à votre service afin que vous puissiez en vendre.
Bref, le marketing d’affiliation est une façon simple d’augmenter l’intérêt envers vos produits et services, dans le but, évidemment, de les vendre. Il suffit de savoir s’entourer des bons affiliés pour y arriver, mais aussi de mettre en place des outils et des mécanismes pour faciliter le travail de tous.