L'email-marketing à l'aire de TikTok, toujours pertinent?

Par Olivier Lambert

Tanné d’avoir à gérer avec les constants changements des algorithmes d’Instagram, Facebook, YouTube, et compagnie?

Tu aimerais avoir une source de trafic fiable qui permet de générer du trafic de qualité vers ton site web sur demande?

Tu aimerais que tout ça soit simple à intégrer à ta stratégie actuelle et, encore mieux, que ça ne coûte presque rien?

Tu es tanné de perdre ton temps avec des stratégies prennent des mois avant d’avoir des résultats, tu veux des ventes RIGHT NOW?

Quand j’ai été engagé à mon premier emploi chez Voyages à Rabais, ils avaient une ÉNORME liste emails — le genre de liste qui fait saliver n’importe quel marketeur. Pourtant, ils n’y croyaient pas. Pour eux, le marketing par courriel était mort!

“On est en 2013 Olivier, ça fait longtemps que les gens ne lisent plus leur email!”

Après m’être battu corps et âme, j’ai fini par convaincre David Grégoire (alors vice-président) d’investir un peu d’argent dans un système qui allait me permettre de facilement créer des infolettres segmentées et de suivre le retour sur investissement.

Je n‘ai eu besoin que d’une seule infolettre pour prouver mon point. Je m’en souviens encore comme si c’était hier… Il s’agissait d’un courriel qui faisait la promotion du Windjammer Landing, un luxueux complexe sur la magnifique île de Sainte-Lucie.

À peine 15 minutes après avoir appuyé sur “envoyer”, le téléphone s’est mis à sonner. Quelques heures plus tard, on avait dépassé les 75 000$. Le reste de l’équipe marketing n’en croyait pas leurs yeux! Tout ce temps-là, ils étaient assis sur une mine d’or et l’ignoraient complètement.

💡Dès ce moment, David s’est converti en ardent défensseur du marketing par courriel. Il a offert plusieurs conférences sur le sujet et a même bâtit une série d’entreprises ultra profitables en basant sa stratégie d’acquisition sur l’email marketing!

Bien sûr, convaincre les gens d’investir temps et argent pour devenir un de tes clients n’es pas aussi simple que de dire “clique ici et donne-moi 2500$”. Il y a tout un art 🎨 et une science 🧪 derrière la création d’une infolettre convaincante!

Au cours de ma carrière, j’ai eu l’occasion de rédiger plus de mille infolettres qui ont été livrées à plus d’un million de personnes. C’est plus d’un milliard de email!

Même si mes “bonnes” infolettres ont pu générer un volume spectaculaire de ventes, ce n’est pas elles qui me rendent fier…

Celles qui me rendent fier, ce sont les infolettres qui ont réussi à transformer de purs inconnus en fans fidèles qui achètent maintenant tous mes produits.

Ce n’est pas pour rien que le marketing par courriel représente le canal marketing le plus profitable, c’est le meilleur moyen de convaincre!

Le marketing par courriel, le meilleur moyen de convaincre?

La légende du marketing Robert Collier l’a dit mille fois: pour vendre, on doit joindre la conversation qui prend place dans la tête de nos prospects.

Pour ça, il faut :

1. Écouter le prospect et le comprendre mieux qu’il ne se connaît lui-même.

2. Présenter les bonnes informations en partant du point de vue du prospect, le tout, dans un contexte où il se sent en contrôle.

Comme tu le sais, le meilleur moyen de faire ça est en ayant une interaction face à face. Petit problème, ça prend énormément de temps et d’énergie.

Ce que tu veux, c’est une technologie qui demande le même effort de s’adresser à une ou à un million d‘individus. On veut un système qui se met à l’échelle facilement. Non seulement ça, mais tu veux une plateforme qui t’appartient, une plateforme où personne ne peut décider de retirer tes accès ou limiter ta portée.

Et ça, c’est le marketing par courriel.

Non seulement cette plateforme t’appartient pleinement, mais contrairement à Facebook et les autres médias sociaux, le contexte est propices à la vente. Quand quelqu’un te lit, tu ne te bats pas avec une armée de vidéos hilarantes pour capter et garder son attention. Il est probablement au travail et sa boîte courriel représente une opportunité acceptable de procrastiner. Si tu as l‘habitude d‘offrir beaucoup de valeur dans tes infolettres, probablement que la personne a hâte de te lire! Je ne connais pas d’autres canaux qui permettent ce genre d’interaction.

Cette attention-là, c’est de l’or!

Le copywriting, plus efficace que jamais!

Quand j’ai commencé, il n’existait aucune formation adaptée au marketing par courriel dans un contexte d’affaires sur le web en français. Pour me former, j’ai dû consulter les ouvrages des grands copywriters, ceux qui ont fait fortune en envoyant des envois postaux!

Les temps changent, la technologie change, mais les humains ne changent pas! Ce qui fonctionnait et pour vendre un toaster dans les années 30 fonctionne toujours pour vendre tes produits/services sur Internet.

Bien sûr, certaines choses ne sont pas les mêmes... Les consommateurs sont plus sophistiqués et la compétition est plus forte. Ceci étant dit, les coûts d’envois sont beaucoup plus faibles et c’est maintenant possible d’automatiser et de personnaliser ton contenu pour être encore plus persuasif que jamais.

Grâce à la technologie, c’est maintenant possible d’obtenir des résultats démesurés à des coûts presque inexistants!

Maîtriser le marketing par courriel ne s’est pas fait du jour au lendemain… Ça fait plus de 10 ans que je teste absolument tout!

Je ne vais pas te mentir, certaines stratégies m’ont complètement bluffé. En surface, elles semblaient ridicules, mais elles m’ont permis de générer des revenus monstres! En revanche, j’ai également perdu beaucoup de temps à exécuter des stratégies parfaites sur papier, mais qui n’ont donné aucun résultat concret (mis à part une tonne de désabonnements).

La psychologie humaine est souvent contre-intuitive. C’est pourquoi c’est important de garder l’esprit ouvert, d’être prêt à sortir de sa zone de confort et prendre des risques.

Tu as le choix. Tu peux tenter ta chance seule… Ou tu peux t’inscrire à cette formation!

Une formation offerte par de vrais experts!

Je ne suis pas seul à offrir cette formation. En fait, je tiens plutôt le rôle de chef d’orchestre que de formateur.

Bien sûr, je me suis gardé un petit module (j’y partage ma vision derrière la création d’un tunnel de vente performant) mais je tenais à laisser la vedette aux autres instructeurs.

Mon parcours atypique m’a permis d'entrer en contact avec une série d’experts excessivement compétents et j’ai eu la chance d’obtenir leurs conseils et leur amitié au fil des ans. Dans cette formation, mon objectif est de te partager ce privilège!

David, que j’ai déjà présenté plus tôt, a été mon premier mentor. Il m’a aidé à me développer autant sur le plan personnel que professionnel. C’est un homme excessivement en demande, que ce soit par ses 4 adorables jeunes filles, ses multiples entreprises ou la file sans fin d‘entrepreneurs qui tentent d'obtenir de ses précieux conseils. Ça me donne donc énormément de plaisir d’avoir le privilège de te le présenter dans cette formation.

En 2016, suite à mon départ chez Voyages à Rabais, j’ai offert ma première formation sur l’email marketing. C’est avec beaucoup de fierté que je peux dire que plus de 200 des meilleurs marketeurs de la francophonie y ont participé. Avec leur aide, mon approche (un mixte entre le rédaction persuasive et le marketing de performance) a été démocratisée partout au Québec. Si tu as été te faire faire une soumission par une agence prestigieuse, les chances sont que plusieurs des stratégies proposées ont été directement inspirées de mes formations.

De ces experts, plusieurs ont appliqué mes stratégies avec succès. En plus d’amasser des profits monstres, ili ont réussi à s’implanter en tant que sommités dans leur domaine.

De ces experts, on peut compter Julien Liboiron qui est devenu un des plus grands experts francophones en automation marketing. C‘est avec grand plaisir que j‘ai accueilli Julien comme instructeur dans cette formation.

On peut également compter Alexandra Martel qui s’est établie en tant qu’experte incontestée de la rédaction publicitaire en francophonie. Je suis excessivement heureux de compter Alexandra comme instructrice dans cette formation.

À travers son parcours, Alexandra a développé sa propre certification professionnelle. Dans ses démarches, elle a eu la chance de tomber sur Aicha Tohry, une avocate qui se spécialise dans tout ce qui touche à la propriété intellectuelle et au web. Elle possède un don jamais vu auparavant, c'est-à-dire celui de vulgariser des concepts légaux de façon si intéressante que tu vas te surprendre à vouloir creuser davantage! Je n'aurais pas vu une autre personne qu'elle pour enseigner la partie sur l'aspect légal du marketing par courriel!

Suite au succès de mes formations, j'ai lancé La Tranchée. Pour faire connaître le projet, j'ai fait une série d'entrevues à travers mon podcast: Scotch et Domination Mondiale. Ce podcast m'a permis de rencontrer plus d'une cinquantaine d'entrepreneurs à succès tel que François Lambert, Nicolas Duvernois et Serge Beauchemin.

À travers le lot, certains se sont démarqués par la richesse de leurs propos. Philippe Kyprianou est définitivement l'un d'entre eux! C'est un des marketeurs les plus créatifs et passionné que je connais. Il est reconnu partout dans le monde pour ses stratégies et tactiques en e-commerce. Lorsque tu vas écouter son module, ton cerveau va déborder d'idées et de tactiques concrètes faciles à appliquer qui vont te permettre d'obtenir des résultats rapidement.

Finalement, c'est en développant La Tranchée que j'ai rencontré Philippe Bussière. Patricia Filiatrault (notre formatrice WordPress) me l'a présenté lorsqu'elle a décidé d'offrir une formation avec lui sur le référencement. Puisque Philippe se spécialise sur tout ce qui touche aux points plus techniques du marketing, ses connaissances représentent les derniers ingrédients nécessaire à la création de la meilleure formation en marketing par courriel offerte en français! (ou argent remis)

Garantie 100% de 30 jours

Jamais autant de valeur et de connaissances n'ont été offertes dans un format aussi accessible et à un prix aussi bas. Non seulement un groupe d’experts vont te transmettre plusieurs décennies d’expériences en quelques heures, mais tu vas également pouvoir leur poser des questions, discuter et engager avec eux! Si tu veux mon avis, c'est une offre complètement folle!

Ceci étant dit, je peux comprendre si tu es incertain. Cependant, comme toutes les formations offertes sur La Tranchée, elle vient avec la politique de remboursement la plus généreuse de l'industrie.

Tu n'aimes pas la formation? Elle n'est pas adaptée à tes besoins? Peu importe tes raisons, tu auras 30 jours pour te rendre sur le portail de facturation et obtenir un remboursement instantané et complet. Personne d'autre n'offre des termes aussi généreux: pas de conditions, pas de petits caractères.

Deviens membre et obtiens jusqu'à 10% de rabais!

Si tu cherches sérieusement à passer au niveau supérieur avec ton entreprise, l'abonnement à La Tranchée fait tout son sens. Non seulement l'abonnement te permet d'obtenir 10% de rabais sur toutes les formations, mais 100% du montant versé sur ton abonnement se transforme en crédit au ratio de 1$ = 1 crédit.

Mais ce n'est pas tout! Tu peux également gagner ces crédits en complétant des missions (tel que d'aider les autres entrepreneurs de la communauté). Compléter ces missions peut donner jusqu'à 500$ par année!

Bref, il faudrait t'inscrire le plus vite possible!

Comme l'équipe marketing de Voyages à Rabais, la première réalisation des gens quand ils voient les premières ventes rentrer, c'est de se dire: "merde, j'aurais dû commencer plus tôt".

Une journée de plus où tu n'utilises pas le marketing par courriel est une journée de plus où tu perds des ventes.

La garantie est béton, les formateurs sont les meilleurs, les stratégies fonctionnent. Tu n'as rien à perdre, tout à gagner. Arrête de procrastiner et inscris-toi maintenant.

— Olivier Lambert